網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么

• 作者：新網(wǎng)
• 來源：新網(wǎng)
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• 2018-02-09 16:07:50

網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網(wǎng)站建設(shè)是建站雙方合作共贏的過程，客戶有需求，建站公司提供服務(wù)，各取所需，這時候我們要研究企業(yè)建站的目的等，新網(wǎng)小編為大家介紹一下網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么。

網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網(wǎng)站建設(shè)是建站雙方合作共贏的過程，客戶有需求，建站公司提供服務(wù)，各取所需，這時候我們要研究企業(yè)建站的目的等，新網(wǎng)小編為大家介紹一下網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么。

 

　　由于現(xiàn)在從事網(wǎng)站建設(shè)的公司、工作室、個人比較多，據(jù)簡單估算一個地級市的建站團隊至少有100個，所以業(yè)務(wù)開發(fā)成為建站公司所必須面對的難題，在客戶開發(fā)過程中，如何才能保證和目標(biāo)客戶達成合作，如何和客戶進行溝通交流，也是建站公司需要了解的。

 

　　了解并理解你的客戶

 

　　網(wǎng)站建設(shè)公司的主要客戶是中小企業(yè)，中小企業(yè)為什么需要做網(wǎng)站，這在每一個時期都不太一樣，例如互聯(lián)網(wǎng)的最初時期，企業(yè)用網(wǎng)站只是展示使用，而現(xiàn)在隨著電商的盛行，讓企業(yè)找到了互聯(lián)網(wǎng)掘金的渠道，營銷型網(wǎng)站也就漸漸被企業(yè)客戶所認同。

 

　　這一步，并非指的是了解客戶的建站需求，而是了解客戶的本身，甚至是了解企業(yè)建站代表，筆者總結(jié)了以下幾個方面：

 

　　1、了解客戶面臨哪些商機，又有哪些挑戰(zhàn)

 

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)可以幫助企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)的商機以及應(yīng)對信息化的挑戰(zhàn)，從客戶的行業(yè)角度和具體公司角度來分析客戶的潛在商機和挑戰(zhàn)，如何通過企業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)企業(yè)銷售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業(yè)達成進一步合作。

 

　　2、了解客戶的競爭對手以及競爭環(huán)境

 

　　一方面你可以更加詳細的了解到客戶的困惑，可以幫助企業(yè)快速的找到網(wǎng)站的定位，做好網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。

 

　　網(wǎng)站建設(shè)客戶開發(fā)技巧是什么?客戶的競爭對手，也屬于你的客戶。網(wǎng)站建設(shè)這個行業(yè)不存在行業(yè)沖突，不是說給某個行業(yè)的某個公司做了網(wǎng)站就不能給其他競爭對手做網(wǎng)站了。我們只有找到客戶在哪，才能挖掘潛在客戶和拓寬市場份額。