B2B電子郵件營銷的重點是什么?我們都知道B2B電子郵件營銷和B2C電子郵箱是有明顯差別的，如果照搬B2C郵件的內(nèi)容就達(dá)不到B2B電子郵件營銷的目的，他們之間消費水平不一樣，產(chǎn)品不一樣，購買產(chǎn)品的數(shù)量不一樣，存在很多不同，接下來為大家介紹一下B2B電子郵件營銷的重點是什么。

企業(yè)客戶的決策過程之所以復(fù)雜冗長，關(guān)鍵在于決策人的數(shù)量以及差異性。從而，B2B營銷者需要重視一個事實：盯緊DMU(Decision Making Unit)。在B2B的過程,一個購買決策通常不是由一個人來決定，而是一群人參與購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們聯(lián)合起來，組成了決策單元(DMU)。所以，以往倡導(dǎo)的郵件只針對有重要影響的人或只面向最終決策者的策略就是陷阱，因為這兩類人都將在最后的購買決定中扮演重要的角色。由于DMU的不同成員會有自己的訴求點和關(guān)注角度，所以根據(jù)他們不同的訴求調(diào)整與之相應(yīng)的B2B電子郵件營銷活動及內(nèi)容信息至關(guān)重要。所有營銷人員都說，他們希望進(jìn)行更多和更深層次的用戶細(xì)分，但在B2B電子郵件營銷中需要更加謹(jǐn)慎。不同的角色意味著他們除了共同的“關(guān)注點”以外，還有其他作為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的“點”，如技術(shù)總監(jiān)更關(guān)注性能和技術(shù)含量，市場經(jīng)理注重產(chǎn)品服務(wù)對企業(yè)的市場美譽(yù)價值，財務(wù)人員則更講究成本收益。針對不同的DMU發(fā)送正確的電子郵件，才能真正帶來互動和打動客戶。

B2B電子郵件營銷的重點是什么?相信你看了以上文章對B2B電子郵件營銷的重點是什么已經(jīng)有了全面的了解。B2B營銷很重要的一點就是盯緊，B2B營銷是一群人的購買市場，我們做好盯緊能給我們帶來巨大的利益。