根據(jù)客戶不同的需求和對產(chǎn)品的適應性,將不同的產(chǎn)品規(guī)劃在相關的業(yè)務群組中。在以理性采購為主的關鍵業(yè)務應用中,客戶更傾向于使用自己熟悉的產(chǎn)品,或者說客戶更愿意根據(jù)自己的判斷來決定未來的采購行動。營銷人員則要采用積極突破的方式打破客戶的心理屏障,根據(jù)不同的客戶,采取"一對一"的營銷原則,實施不同的體驗過程。

　　體驗營銷不僅僅是消費者對新品的體驗,它更強調的是產(chǎn)品要滿足不同消費者的感受。只有充分滿足了消費者需求的產(chǎn)品才會贏得消費者的青睞。讓產(chǎn)品說話、讓產(chǎn)品打動消費者就是體驗營銷的核心。

<div>　　體驗營銷使企業(yè)真正弄清了產(chǎn)品和企業(yè)的廣告只能提高產(chǎn)品知名度,而對產(chǎn)品和企業(yè)美譽度的提升則無可奈何。在宣傳方式上另辟蹊徑,實際上把產(chǎn)品和服務推上了前沿陣地,使產(chǎn)品和服務成為無聲的推銷員。這就要求企業(yè)要在真正意義上建立起高效率、科學化的組織機制,要求具有高素質的企業(yè)員工和培育適合自己企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化以及先進的產(chǎn)品生產(chǎn)設備和良好的生產(chǎn)環(huán)境。捅破了以往企業(yè)與消費者之間的一層朦朧的窗戶紙,使企業(yè)在生產(chǎn)、營銷、財務等各個方面更加透明化,拉近了企業(yè)與消費者之間的關系。