2018抖音成為校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新利器
- 作者：新網(wǎng)
- 來(lái)源：新網(wǎng)
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- 2018-04-17 14:25:18
今天小編就淺談下抖音。
今天小編就淺談下抖音。
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div> 從15年開(kāi)始爆發(fā)的直播大戰(zhàn)，到17年短視頻接棒，隨著手機(jī)性能提升、流量費(fèi)用的大幅降低，視頻在
移動(dòng)端文字、圖片、視頻三塊內(nèi)容的占比不斷提升。
其中尤其是10秒-60秒的短視頻爆發(fā)迅猛，而最出彩的兩個(gè)產(chǎn)品為:抖音和快手。
由于快手的內(nèi)容更依靠用戶(hù)自主產(chǎn)生，起點(diǎn)也是三四線城市及農(nóng)村，因此對(duì)于大學(xué)生而言，使用記錄美好生活的抖音用戶(hù)占比更勝一籌。
對(duì)于玩抖音較少的用戶(hù)，可能不知道如今這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)日均播放量超過(guò)20億，總用戶(hù)數(shù)量超過(guò)7億，不得不引起重視。
并且抖音85%的用戶(hù)來(lái)源于90后，20-24歲以大學(xué)生用戶(hù)為主的群體，更是占了抖音總用戶(hù)的32.8%。
近半年時(shí)間里，各大品牌紛紛抓住抖音這一波流量紅利，除了直接的廣告投放外，還有一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品誕生，比如我親身嘗試過(guò)的海底撈抖音吃法、COCO奶茶的隱藏菜單。
當(dāng)然抖音上還有答案茶、土耳其冰淇淋、跳舞的太陽(yáng)花等門(mén)店及產(chǎn)品的爆紅。
(2)
對(duì)于校園市場(chǎng)而言，進(jìn)入的企業(yè)主要有兩點(diǎn)訴求:1.打造校園品牌，吸引學(xué)生使用產(chǎn)品(服務(wù))乃至付費(fèi)購(gòu)買(mǎi);2.打造雇主品牌，為企業(yè)吸收新鮮血液。
而無(wú)論是哪一種訴求，使用抖音渠道進(jìn)行宣傳時(shí)，都需要注意一點(diǎn)，那就是創(chuàng)意，不同以往的宣傳渠道，在抖音上一個(gè)缺乏創(chuàng)意的投放，基本等于石投大海，毫無(wú)效果。
除了官方的廣告投放外，對(duì)于校園市場(chǎng)的推廣而言，發(fā)起挑戰(zhàn)賽、KOL互動(dòng)、音樂(lè)入庫(kù)為目前主要的幾種蹭流方式。
在校園內(nèi)，由于特殊的場(chǎng)景，抖音能夠很好的與線下活動(dòng)相結(jié)合，比如學(xué)校操場(chǎng)、學(xué)生寢室，都是不錯(cuò)的場(chǎng)景，目前已看到一些品牌在進(jìn)行嘗試。
而在賣(mài)貨方面，目前在校大學(xué)生的消費(fèi)能力不斷提升，對(duì)于幾十元的網(wǎng)紅商品，極受學(xué)生的喜愛(ài)。
3月底抖音的灰度測(cè)試中，一些百萬(wàn)粉絲的大號(hào)里，已出現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)按鈕，直接鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶。
從目前抖音內(nèi)部情況來(lái)看，
電商導(dǎo)流的品類(lèi)暫以服裝為主，還涉及到美妝、樂(lè)器、文具、數(shù)碼、美食餐具、IP衍生品等。
(3)
關(guān)于校園招聘而言，騰訊、麥當(dāng)勞等企業(yè)在2017年已做初步嘗試，此前主要為拍攝辦公環(huán)境、日常工作，發(fā)布于抖音后，號(hào)召全體成員進(jìn)行社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，如朋友圈、QQ
空間、微博等。
但其中的核心點(diǎn)，一個(gè)為前文提到的拍攝創(chuàng)意，HR或其他公司員工輪流上線?？?另一個(gè)較大的沖擊為4月初騰訊大力推廣微視產(chǎn)品，已封殺抖音鏈接，使其失去頭條系以外的流量導(dǎo)入。
關(guān)于挑戰(zhàn)活動(dòng)一樣，如果創(chuàng)意不足，或者植入過(guò)硬，取得了效果并不理想，如我公司3月份第一次嘗試的"升職加薪36舞"，所幸投入成本較低，也積累了些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
因此雖然抖音被諸多大學(xué)生使用，但由于視頻類(lèi)內(nèi)容的制作要求較高，大部分HR目前或許難以勝任，否則只是自嗨，難以廣泛傳播。
在下半年秋季校園招聘的宣傳中，預(yù)測(cè)只有為數(shù)不多大型企業(yè)能夠真正使用好抖音渠道，大部分應(yīng)該還是以噱頭、自嗨為主。
不過(guò)哪怕是僅在招聘現(xiàn)場(chǎng)放一些抖音里的熱門(mén)歌曲，都是彰顯企業(yè)青春活力的一種不錯(cuò)手段。
做校園市場(chǎng)，其實(shí)長(zhǎng)期不變的還是線下，在這個(gè)特殊場(chǎng)景里，線下可以低成本的精準(zhǔn)觸及到目標(biāo)用戶(hù)，而執(zhí)行人員仍為核心。
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