手游app推廣：看騰訊、網(wǎng)易等游戲大廠的社會化營銷軌跡
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- 2018-04-13 16:46:55
近兩年中國手游的市場格局是正面的，需求化且多變的。根據(jù)工信部《2017年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書》了解到2017年預(yù)估可達(dá)到4800億元以上，增速預(yù)計為15%以上。iiMediaResearch數(shù)據(jù)顯示，在單個手游付費(fèi)頻率方面，每月1-3次的用戶占比高達(dá)41.1%。
近兩年中國手游的市場格局是正面的，需求化且多變的。根據(jù)工信部《2017年中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)白皮書》了解到2017年預(yù)估可達(dá)到4800億元以上，增速預(yù)計為15%以上。iiMediaResearch數(shù)據(jù)顯示，在單個手游付費(fèi)頻率方面，每月1-3次的用戶占比高達(dá)41.1%。
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云數(shù)據(jù)在《2017年上半年買量游戲小結(jié)》中提到2017年上半年大大小小有投放操作的游戲數(shù)量為：4023款，累計產(chǎn)生122,549,120次游戲激活，其中Android和iOS的激活量比例為：47%比53%。2017年上半年移動效果廣告點(diǎn)擊總數(shù)為477億次，3月份和6月份廣告點(diǎn)擊量均較之前翻倍。
以上數(shù)據(jù)佐證了手游市場不可估量的市場價值和源源不斷的造血能力，這對于出品方、分銷商、服務(wù)商和推廣平臺來說都是利好消息。手游已不單是為了滿足用戶的娛樂需求，更是滿足用戶的情感需求，體驗(yàn)上給予成就感、新鮮感和刺激感，與年輕群體的社交和心理需求是十分緊密的。
而AdBright程序化廣告平臺之所以能博得騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、完美世界等一線游戲出品方的青睞，根本在于對用戶群體的科學(xué)分析和對資源數(shù)據(jù)的專業(yè)把控，今天就把其在游戲推廣上的口碑案例捋一捋。
一、內(nèi)容與產(chǎn)品的契合?
根據(jù)三大核心優(yōu)勢數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、與服務(wù)，來搭建的運(yùn)營骨架是產(chǎn)品在競爭市場下備受好評的核心競爭力。充分依托社會化媒體平臺的品牌傳播效能，讓用戶內(nèi)容、平臺功能與社交商業(yè)進(jìn)行精細(xì)匹配，產(chǎn)品與用戶產(chǎn)生有效互動的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，則內(nèi)容的爆發(fā)性和傳播性越高。
共享時代，跨平臺的流量轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)包優(yōu)選就是在產(chǎn)品骨架上生長起來的肌理。例如騰訊，最善用好友關(guān)系鏈，王者榮耀相約一起開黑，從微信入口熟人社交發(fā)展到游戲社交，用戶體驗(yàn)絕不是只存在于一個產(chǎn)品和一種方式，善于誘導(dǎo)用戶行為才是產(chǎn)品開拓之道。
二、服務(wù)與創(chuàng)意的磨合
二次元商業(yè)戰(zhàn)略總離不開PGC和UGC的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)IP的產(chǎn)生重點(diǎn)在趣味性和不可替代性，讓用戶自發(fā)的進(jìn)行互動和傳播由兩個因素決定，一是內(nèi)容視覺，二是互動形式。
當(dāng)游戲品牌、游戲人物、游戲情節(jié)甚至是道具都能作為有識別性的獨(dú)立IP存在的時候，用戶會很樂于接受你的各種呈現(xiàn)方式，幽默、鬼畜、腦洞大開，在服務(wù)的過程中與傳播創(chuàng)意碰撞出各種火花才是更好的詮釋品牌的衍生能力。
游戲大廠輸出了好的游戲內(nèi)容需要依托有豐富運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊在社交營銷中打響斗陣，自帶流量的IP如何在浩瀚的信息流推送里占據(jù)主導(dǎo)地位，不僅是對服務(wù)的考驗(yàn)更是對原生創(chuàng)意的驗(yàn)證。
好比網(wǎng)易陰陽師的案例，你可以迷戀音樂和畫風(fēng)，你可以角色帶入當(dāng)自己是安倍晴明，還可以享受收服式神的成就感，把簡單的故事賦予不同的生命力，從一個點(diǎn)包裝出的推送文案和互動，受眾的接納程度直接檢驗(yàn)了推廣的成效。
三、消費(fèi)與情感的融合
手游廠商搶占用戶發(fā)力點(diǎn)都在渠道爭奪上，手游用戶行為的碎片化增加了變現(xiàn)的難度，很難將用戶的心神在一個產(chǎn)品上抓住，于是才有了在推廣層面對用戶畫像的篩選和觸發(fā)。手游的精度化、內(nèi)容化和小眾化為宣發(fā)市場帶來阻力，減少成本十分迫切和必要。
營銷可助力游戲平臺完成社交+游戲+內(nèi)容的營銷矩陣，建立品牌與消費(fèi)者與興趣圈的連接橋梁，行為定向往往是一個群體的特征。
像坦克連這樣以軍旅題材上線的多人競技游戲，最能在圈子中傳播，同一個工作圈、生活圈、興趣圈的游戲路徑在付費(fèi)刺激上效果顯著，刺激消費(fèi)體現(xiàn)在快速銷售的能力，其核心是對精準(zhǔn)受眾人群篩選質(zhì)量的保證。
游戲社交化、社交娛樂化在超級APP中蛻變的最快，高話題性和快速是社交媒體最能為游戲帶來長尾流量的地方。未來手游的營銷之路將更多元化，以IP性格和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引固定粉絲群，流量經(jīng)濟(jì)帶來的紅利不是變少了而是更加專業(yè)和智能了，品牌商與用戶的交流變得更加直接。
隨著智能技術(shù)在游戲領(lǐng)域的運(yùn)用，精細(xì)化用戶帶來的精細(xì)化運(yùn)營和精準(zhǔn)推送無疑考驗(yàn)平臺的運(yùn)維能力，匹配機(jī)制的合理化、智能化和優(yōu)選化決定了最終的共贏之道。
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