軟文推廣的4個(gè)法則，我們要知道
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- 2018-04-10 15:13:05
每個(gè)領(lǐng)域都有自己的生存法則，順之則生逆之則亡，對(duì)于軟文推廣來說同樣如此。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)模大小無關(guān)緊要，能否掌握生存發(fā)展的“法則”才是關(guān)鍵。只要掌握好，小企業(yè)也可以取得大效果，反之，大企業(yè)也可能遭遇挫敗。
每個(gè)領(lǐng)域都有自己的生存法則，順之則生逆之則亡，對(duì)于軟文推廣來說同樣如此。在這個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)模大小無關(guān)緊要，能否掌握生存發(fā)展的“法則”才是關(guān)鍵。只要掌握好，小企業(yè)也可以取得大效果，反之，大企業(yè)也可能遭遇挫敗。
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div> 下面的4個(gè)法則，即推廣目唯一性、內(nèi)容的價(jià)值性、精神層面的認(rèn)可性和輸出的持續(xù)性，對(duì)于軟文推廣來說很重要。
一、推廣目的的唯一性
在聚焦于某個(gè)目的的時(shí)候，其他的一切都會(huì)被排除在視線之外。也就是說，如果推廣的目的是提升品牌曝光度，就不能同時(shí)要求轉(zhuǎn)化率。
或許有人會(huì)說，品牌曝光度提升轉(zhuǎn)化率不也就可以相應(yīng)增加了嗎?但事實(shí)是，縱然曝光度非常高，也不見得轉(zhuǎn)化率會(huì)高，這就如同一篇10萬加的爆文不代表著粉絲關(guān)注量會(huì)增加很多一樣。更況且，轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提升后所帶來影響之一，并不是推廣的目的。只是如果曝光度越高，影響可能越大而已。
二、內(nèi)容的價(jià)值性
軟文推廣有沒有達(dá)成目的，不在于自身，而在于用戶認(rèn)不認(rèn)同。只有用戶認(rèn)同了，目的才有可能達(dá)成。為此，就要保證內(nèi)容的價(jià)值性。
什么樣的內(nèi)容具有價(jià)值性?判斷的標(biāo)準(zhǔn)有兩種，一是有用(干貨)，二是有趣。所謂的知識(shí)，是指能夠直接給予用戶幫助的信息，如對(duì)于“如何將軟文投放到某個(gè)地方”這樣的問題，在內(nèi)容中給出了解決的方法，這就是有用的。
有趣則是只內(nèi)容的表現(xiàn)形式，是視頻還是文字，或者是漫畫、H5等等，要是表現(xiàn)的形式符合用戶的喜好，那內(nèi)容就是有趣的。
三、精神層面的認(rèn)可性
行業(yè)所這么多競(jìng)爭(zhēng)者。既然你也可以我也可以，那用戶為什么要選擇你?
所以，就需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行再升級(jí)，不但要提供有用或者有趣的內(nèi)容，還要提供并證實(shí)一種文化或者理念。比如說在網(wǎng)購(gòu)上，平臺(tái)有很多，為什么有的只選擇了京東，而有的只選擇了天貓?這就是因?yàn)樵诰駥用嫔?，已?jīng)認(rèn)可了對(duì)方。
四、輸出的持續(xù)性
俗話說“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，這樣的做法只能餓死。軟文推廣何嘗不是如此?
千萬不要指望一篇軟文吃天下，這是不存在的，畢竟一個(gè)熱點(diǎn)存活的時(shí)間也不過是3-5天。如果不能保證內(nèi)容輸出的持續(xù)性，就遑論目的能不能實(shí)現(xiàn)。
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