亞馬遜美國站發(fā)布一則關(guān)于站外推廣激勵政策的澄清公告，表示將嚴(yán)打站外違規(guī)引流操作，尤其是通過提供折扣、返現(xiàn)、優(yōu)惠券等方式。
亞馬遜站外推廣激勵政策允許賣家在站外渠道宣傳產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠券和Deals等活動，但只針對特定產(chǎn)品開放。
而如果賣家利用優(yōu)惠券、Deals等手段，在站外渠道宣傳沒有亞馬遜激勵政策扶持的產(chǎn)品，則會被視為違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則。具體而言，通過“兩步URL”、“超級URL”、“Funnels”、“Treasurehunt”以及任何其他形式的虛假或誤導(dǎo)行為都是違反亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則的。這一做法可能會影響其他賣家，因?yàn)檫@可能會造成搜索排名虛高、虛假好評并產(chǎn)生人為的流量和轉(zhuǎn)化，破壞市場競爭。
于不少賣家而言，獨(dú)立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，賣家們受盡了亞馬遜趨于壟斷式的管控；另一方面得益于SHEIN、童裝DTC品牌PatPat的成功模式，賣家們轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站的熱情更是高漲。
獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍，同時獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
外貿(mào)企業(yè)2021年起更加關(guān)注“外貿(mào)獨(dú)立站”，主要有還是由于疫情、B2B平臺政策影響，開始更加關(guān)注線上拓客渠道，主要表現(xiàn)為以下幾個方面：
1、疫情影響無法參展
自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發(fā)客戶的外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到了較大的影響，而且消費(fèi)者線上采購的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，于是很多企業(yè)開始關(guān)注線上營銷。B2B平臺、Google SEO、Google Ads都成為企業(yè)獲取客戶的途徑。
2、B2B平臺也有缺點(diǎn)
B2B平臺作為專門的“線上貿(mào)易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點(diǎn)，不能單一的靠平臺這一個渠道，例如：在某平臺上發(fā)布產(chǎn)品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至?xí)蛊髽I(yè)與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進(jìn)行溝通，這種情況下，買家只認(rèn)平臺，而不認(rèn)企業(yè)，則無法建立“長效跟進(jìn)”的機(jī)制，無法構(gòu)建“企業(yè)私域流量”，導(dǎo)致錯失大量商機(jī)。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣的需要
除了展會、B2B平臺、GoogleAds、Google SEO均需要獨(dú)立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨(dú)立站，投放Google廣告，當(dāng)然也可以通過進(jìn)行SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨(dú)立站是幫助我們進(jìn)行獲客的重要渠道。
2021無疑是數(shù)字營銷的時代，而獨(dú)立站是任何一家企業(yè)出海必備的營銷方式，而如何走好這條道路，都需要企業(yè)在實(shí)踐的過程中，找對方法，找準(zhǔn)渠道。
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