探探會(huì)不會(huì)成為交友獨(dú)角獸

左滑無(wú)感，右滑喜歡。探探用最簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交互理念在 6 年時(shí)間里獲得了 3.6 億的用戶，成績(jī)斐然。

這是在最近探探公布的一份 6 周年數(shù)據(jù)報(bào)告中展示的。除此之外，還有 80% 以上的 90 后用戶占比，累計(jì)完成用戶匹配 151 億次，平臺(tái)聊天消息 1100 億行等數(shù)據(jù)體現(xiàn)。直接看探探公布的這個(gè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，探探在微信強(qiáng)壓的陌生社交縫隙中長(zhǎng)大了 ?

在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的認(rèn)知結(jié)構(gòu)中，一般認(rèn)為，擁有了更年輕的用戶結(jié)構(gòu)，意味著產(chǎn)品則有更大的發(fā)展?jié)摿Γ脩艨偭縿t是衡量產(chǎn)品成功與否 " 唯一 " 標(biāo)志。這兩個(gè)條件看似探探均滿足，可是這份數(shù)據(jù)報(bào)告的蹊蹺之處在于，所有的數(shù)據(jù)基本上都為自探探誕生以來(lái)的累計(jì)性數(shù)據(jù)，大家更為關(guān)心的月活、日活等數(shù)據(jù)探探并沒(méi)有公布。

在 2018 年探探被以數(shù)億美金的價(jià)值被陌陌收購(gòu)，與以上數(shù)據(jù)不同的一份數(shù)據(jù)是，探探在 2019 年第四季度仍然達(dá)到 2.03 億的虧損，付費(fèi)用戶也僅為 450 萬(wàn)左右。今年雖沒(méi)有最新的數(shù)據(jù)公布，但想必探探的處境也沒(méi)有多好。

從以上對(duì)比的數(shù)據(jù)中我們可以看到探探的許多問(wèn)題，像僵尸用戶過(guò)多、商業(yè)化步伐緩慢這些問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始影響探探的整體性布局了，去年年中，探探經(jīng)歷了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的下架風(fēng)波，雖然后來(lái)在整改之后得以上架，但探探其實(shí)從另一方面體現(xiàn)出自己極低的商業(yè)天花板，背后大股東陌陌去年一年上線多款社交性軟件，包括像 ZAO 這樣紅極一時(shí)的產(chǎn)品出現(xiàn)，都能表明，探探恐怕前路艱難。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社交層面，在微信所占據(jù)的熟人社交領(lǐng)域之外，有上百款的產(chǎn)品在探探所在的陌生人社交領(lǐng)域，探探雖有較為直接的產(chǎn)品理念和產(chǎn)品目標(biāo)，但探探總體的優(yōu)勢(shì)并不突出，更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，探探現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不可能完成單獨(dú)盈利的目標(biāo)。

我們細(xì)看，擁有極其年輕用戶結(jié)構(gòu)的探探，卻不能擁有未來(lái)。深層次的原因是，從種子用戶，到后來(lái)累計(jì)注冊(cè)的這 3.6 億用戶，他們對(duì)于探探?jīng)]有一個(gè)所謂的絕對(duì)性的剛性需求，在網(wǎng)絡(luò)思潮的影響下，大量的用戶是跟風(fēng)去體驗(yàn)這款產(chǎn)品，在沒(méi)有找到更好的娛樂(lè)方式之前，像探探這樣的產(chǎn)品就成了消遣時(shí)間的選擇，但是當(dāng)用戶有了更好的選擇之后，已經(jīng)注冊(cè)的那些用戶便成了僵尸用戶。

與現(xiàn)在火熱的短視頻相比，探探對(duì)用戶的吸引力可以忽略不計(jì)，探探名義上稱之為陌生人社交，但其實(shí)與社交沒(méi)有太多的關(guān)聯(lián)，社交的本質(zhì)是要產(chǎn)生長(zhǎng)期性的產(chǎn)品及用戶粘性，而探探在左滑又滑的過(guò)程中并沒(méi)有產(chǎn)生多大的用戶粘性。用戶一旦在一定的時(shí)間周期內(nèi)找不到與自己訴求相適應(yīng)的社交場(chǎng)景，就會(huì)轉(zhuǎn)身離去，而從探探的產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)看，這樣的概率非常大。

另一方面，探探從一開(kāi)始的定位就是交友相親類的社交產(chǎn)品，從過(guò)往的產(chǎn)品看，這種類型的產(chǎn)品很難持續(xù)性的保持用戶的增長(zhǎng)和用戶使用時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)，用戶在特定的時(shí)期之內(nèi)對(duì)這種產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求，但是時(shí)間段一過(guò) ，運(yùn)營(yíng)方便很難再讓這些曾經(jīng)的用戶在自己的平臺(tái)上產(chǎn)生新的價(jià)值，這與微信可以適應(yīng)所有年齡段所有時(shí)間社交的需求情況是完全不同的。

為何有 80% 以上的 90 后用戶，并不是探探的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)推廣有多么的高超，而是探探的定位就一定會(huì)造就這樣的結(jié)果。6 年時(shí)間僅僅不到 500 萬(wàn)的付費(fèi)用戶，可見(jiàn)用戶本身并不愿意在這項(xiàng)社交場(chǎng)景投入一定的資金成本。和陌陌一樣，這種定位下的探探很難長(zhǎng)大。