如何打造一個(gè)成功的獨(dú)立站？

近幾個(gè)月，在亞馬遜“封號(hào)潮”的肆虐下，賣(mài)家遭受了前所未有的洗禮，從庫(kù)存限制、廣告費(fèi)用上漲到FBA費(fèi)用上漲，國(guó)內(nèi)諸多大賣(mài)、主力品牌都難逃厄運(yùn)。
不少賣(mài)家在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始嘗試獨(dú)立站，其中有些賣(mài)家體驗(yàn)到了獨(dú)立站的單數(shù)爆發(fā)之猛，也嘗到了獨(dú)立站高利潤(rùn)的甜頭，另一些賣(mài)家則水土不服、無(wú)功而返。
怎樣才能避免成為后者？今天就來(lái)和大家聊聊如何打造一個(gè)成功的獨(dú)立站。
在思維策略上，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)差異較大，平臺(tái)主打爆品思維，獨(dú)立站主要以品牌為導(dǎo)向，兩者引流手段也大相徑庭。
1、定價(jià)
大部分平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站都會(huì)犯將平臺(tái)的定價(jià)直接用在獨(dú)立站上的錯(cuò)誤，而且他們甚至都不知道自己錯(cuò)了。
如果你直接用平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)給獨(dú)立站定價(jià)，很可能銷(xiāo)量不錯(cuò)，但是最終計(jì)算利潤(rùn)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有賺到錢(qián)。為什么會(huì)這樣呢？
一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的定價(jià)會(huì)比獨(dú)立站要低。因?yàn)槠脚_(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)透明，如果不是產(chǎn)品非常特殊或者有很強(qiáng)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，定價(jià)基本無(wú)法比平臺(tái)上其它近似產(chǎn)品高很多；而獨(dú)立站不存在比價(jià)的問(wèn)題，價(jià)格控制相對(duì)也比較自由。
而且獨(dú)立站需要自己引流推廣，定價(jià)時(shí)我們要把推廣成本等因素考慮進(jìn)去。大家不用擔(dān)心高定價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化，獨(dú)立站比平臺(tái)更容易打造自己的品牌，垂直獨(dú)立站如果能說(shuō)出一個(gè)好的故事，再通過(guò)網(wǎng)站的品牌介紹、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)等形象輸出，就有機(jī)會(huì)形成品牌溢價(jià)。
2、 引流
在流量方面，平臺(tái)與獨(dú)立站的差異明顯，平臺(tái)以站內(nèi)流量為主，獨(dú)立站以站外為主。
平臺(tái)是自帶流量，賣(mài)家們基于平臺(tái)規(guī)則與用戶屬性做好站內(nèi)引流，而獨(dú)立站的流量則是需要靠賣(mài)家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營(yíng)銷(xiāo)等站外渠道進(jìn)行引流。這點(diǎn)也是許多賣(mài)家是否轉(zhuǎn)型獨(dú)立站主要的矛盾點(diǎn)，前期大量的推廣需求與廣告引流，讓他們倍感壓力，不敢輕易突破到獨(dú)立站。
其實(shí)，賣(mài)家們也不必太過(guò)擔(dān)心，可以適當(dāng)大膽一些，在投放過(guò)程中做好有效流量與無(wú)效流量的篩選與監(jiān)控，然后再針對(duì)性的進(jìn)行大量投放即可。
3、 轉(zhuǎn)化
流量進(jìn)入站內(nèi)后，轉(zhuǎn)化才是最終目的，流量轉(zhuǎn)化率高，客戶認(rèn)可，才算是成功站。
客戶進(jìn)入站內(nèi)后，從網(wǎng)站展示、產(chǎn)品頁(yè)面再到支付流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可影響用戶購(gòu)買(mǎi)決策，因此做好站內(nèi)優(yōu)化是增強(qiáng)用戶購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，在這當(dāng)中再策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步刺激用戶購(gòu)物。
4、收款方式
平臺(tái)最大的便利性在于打通了全鏈條的服務(wù)，賣(mài)家基本只需要考慮店鋪的運(yùn)營(yíng)，但最大的不便利也在于此，服務(wù)都是平臺(tái)提供或者指定的，賣(mài)家失去很多自由。
因此平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，對(duì)周邊服務(wù)會(huì)不了解，尤其是收款問(wèn)題。很多賣(mài)家以為獨(dú)立站收款跟平臺(tái)是一樣的，其實(shí)獨(dú)立站的收款都需要經(jīng)過(guò)第三方，如PayPal、信用卡、本地支付等。
不過(guò)現(xiàn)在獨(dú)立站系統(tǒng)已經(jīng)非常成熟，像前文提到的Ueeshop，除了以上幾種常見(jiàn)方式，還有PayPal快捷支付、智慧支付等功能，在收款環(huán)節(jié)幫助賣(mài)家提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率、降低退款的風(fēng)險(xiǎn)。
獨(dú)立站是平臺(tái)賣(mài)家拓展銷(xiāo)售渠道、提高業(yè)績(jī)、降低風(fēng)險(xiǎn)的好方式，建議大家嘗試。雖然現(xiàn)在才開(kāi)始做獨(dú)立站已經(jīng)不算早，但也不晚。獨(dú)立站還處于紅利期，未來(lái)流量的成本會(huì)越來(lái)越高，越遲開(kāi)展獨(dú)立站預(yù)計(jì)會(huì)越難。
現(xiàn)在或許就是你做獨(dú)立站的最好時(shí)機(jī)。http://www.xinnet.com/jianzhan/webdesign.html