SaaS云收入的三種收費(fèi)模式

云計(jì)算有三個層次：基礎(chǔ)設(shè)施(infrastructure)、平臺(platform)和軟件(software)，IaaS、SaaS和PaaS就是云計(jì)算的三種服務(wù)。但我們今天主要談SaaS。
SaaS即軟件服務(wù)。SaaS服務(wù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)在各種設(shè)備上通過客戶端進(jìn)行界面訪問，比如瀏覽器。消費(fèi)者不需要管理或控制任何云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，包括網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、存儲等等。
SaaS能為不同用戶根據(jù)各自的需求提供軟件，而且不需要對其進(jìn)行維護(hù)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲。真正做到用戶能隨時隨地使用定購的軟件和服務(wù)。對于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、軟件測試等方面是極為便利的。
一起來看看SaaS云的具體收費(fèi)模式。
(1)SaaS公有云
大家認(rèn)為最最正宗的SaaS應(yīng)該就是Salesforce：
架構(gòu)模式：多租戶技術(shù)架構(gòu)
部署模式：公有云
收費(fèi)模式：年度訂閱持續(xù)付費(fèi)
在Salesforce的應(yīng)用之下，你是看不到Salesforce到底用了哪家的中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、IaaS云平臺。
Salesforce是打了一個綜合價格，咱們就拿Salesforce的Sales Cloud這個SaaS云服務(wù)產(chǎn)品線來說：
基礎(chǔ)版：每月每用戶25美元，按年付費(fèi)。主要是銷售Team使用，錄入客戶檔案、商機(jī)、銷售線索、跟進(jìn)記錄。
專業(yè)版：每月每用戶75美元，按年付費(fèi)。可以銷售總監(jiān)管理銷售團(tuán)隊(duì)，有了很多銷售線索池管理、銷售傭金管理的功能。
企業(yè)版：每月每用戶150美元，按年付費(fèi)。可以銷售部門和企業(yè)人力部門、財(cái)務(wù)部門進(jìn)行績效、薪資、費(fèi)用預(yù)算的對接。
無限版：每月每用戶300美元，按年付費(fèi)?？梢曰赟alesforce的PaaS平臺搞擴(kuò)展開發(fā)和智能化數(shù)據(jù)挖掘。
這些價格，其實(shí)一股腦包含了：SaaS產(chǎn)品使用費(fèi)用、SaaS技術(shù)支持及運(yùn)維費(fèi)用、安全防護(hù)費(fèi)用、中間件/數(shù)據(jù)庫/操作系統(tǒng)費(fèi)用、服務(wù)器/存儲/網(wǎng)絡(luò)帶寬費(fèi)用。只不過Salesforce經(jīng)過自己估算，做了一個簡易報(bào)價。
(2)SaaS專屬云
在中國，流行一種特例：SaaS專屬云。
不管這個公有云IaaS資源是SaaS商自己買的，還是客戶自己買的?？蛻舻囊缶鸵粋€：我不想多租戶，我不想和別人的數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)環(huán)境混在一起。我就要專屬化，這樣，你們多租戶公有云SaaS出了數(shù)據(jù)問題、軟件問題，我自己不受影響。
從技術(shù)架構(gòu)來說：是把多租戶技術(shù)架構(gòu)給單客戶使用。
從部署模式來說：是給客戶在乙方指定公有云IaaS或甲方指定公有云IaaS上專屬隔離部署。
從收費(fèi)模式來說：仍然是年度訂閱續(xù)費(fèi)模式。
從運(yùn)維模式來說：仍然是SaaS提供商來全權(quán)負(fù)責(zé)所有。從底層到應(yīng)用層的運(yùn)維，有了異常是SaaS商的責(zé)任。至于SaaS商是搞個多租戶和單間專屬大一統(tǒng)運(yùn)維平臺，還是SaaS商單個單運(yùn)維，那是SaaS商自己的事。
(3)SaaS私有云
客戶自己建IDC機(jī)房，或者租電信IDC機(jī)房?？蛻糇约嘿I服務(wù)器設(shè)備和存儲設(shè)備，或者租電信的服務(wù)器設(shè)備。這其實(shí)都是私有云。客戶把類似OpenStack、VMSphere、Docker/K8s這些云資源管理技術(shù)平臺部署到這些設(shè)備上。這其實(shí)都是私有云。
然后客戶就有要求了。你給我部署一套你的SaaS軟件，我自己專屬云。
所以，這個套路：
從技術(shù)架構(gòu)模式來說，是把多租戶技術(shù)架構(gòu)軟件當(dāng)單間用
從部署模式來講：沒有部署到公有云IaaS巨頭那里，是部署到客戶自己搭建的基礎(chǔ)設(shè)施上了。
從收費(fèi)模式來講：客戶可能也會選擇年度訂閱付費(fèi)模式，也可能會選擇軟件時代套路：一點(diǎn)點(diǎn)增購產(chǎn)品用戶License許可使用證，然后每年掏產(chǎn)品應(yīng)用支持費(fèi)和技術(shù)支持費(fèi)。
從運(yùn)維模式來講：客戶可能會選擇讓應(yīng)用提供商承攬所有的運(yùn)維工作(運(yùn)維應(yīng)用、中間件/數(shù)據(jù)/操作系統(tǒng)/安全、服務(wù)器/存儲)并掏運(yùn)維費(fèi)，讓應(yīng)用提供商承擔(dān)運(yùn)維責(zé)任。但是客戶也可能會像軟件時代一樣：服務(wù)器設(shè)備、操作系統(tǒng)/數(shù)據(jù)庫/中間件/安全、應(yīng)用，各找各的運(yùn)維廠商。
企業(yè)上云，選新網(wǎng)云：http://www.xinnet.com/cs/cs.html